抗疫三年间,泰康于抗疫进程以及自身发展里,收获了极为丰富的精神力量,它所进行的创新探索,所推进的战略举措,成果非常显著,给行业的发展给予了全新的方向指引。
抗疫考验成果
这是一场跟病毒展开的正面的较量,它检验着泰康长寿社区的综合的能力,全国历经第一波感染高峰后挺了过来,而泰康社区在此期间表现得十分出色,像广州的粤园,有700多人在那里居住,其中独立生活区的感染率才只有23%,整体感染率还不到四成,这展现出了泰康在医疗、护理以及供应等方面拥有极强的能力。
行业困境探索
曾经,中国寿险市场借助人海战术实现繁荣景象,然而,当下传统模式却朝着衰落态势发展。其中一个缘由是,组织发展所带来的红利已然到了尽头,另一个原因是,产品创新缺乏动力,同质化竞争愈发激烈。行业由于不进行创新,进而引发价格战,这对健康发展产生影响,在此情况下,泰康急切地探寻转型方向。
创新商业模式
和美国不一样,泰康开展“支付+服务”创新行动,开拓出长寿闭环。面对市场,泰康的全新商业模式是往转型方向发展,也就是去拥抱医养,走上“保险+服务”的路子,构建专业化、精细化以及绩优代理人队伍。在2021年,泰康变成了头部寿险新单价值单单唯一正增长的企业。
战略积累飞跃
在过去好些年里,泰康不断创新积累,最终形成特有的新商业模式,历经15年的探寻还有坚守。于此,完成了从未有过的从量变至质变那样的跨越,直到现在呀,泰康告别了传统寿险,摇身一变成为能服务全生命周期的大健康企业,进而满足人们在健康方面以及养老需求这两方面的要求。
理论支撑战略
《长寿时代》给出相关的框架认知,给泰康方案奠定理论基础。保险支付端把支付规模扩大,医养康宁服务端布设服务体系,协作构建成封闭循环。当前长寿闭环已然形成,健康闭环开始启动,财富闭环正在建设之中。
管理执行升级
战略达成落地的关键之处存在于落实的效率方面。泰康清晰明确集团以及子公司各自的定位职责,于此基础上子公司充分发挥企业家精神。设立绩效委员会,构建起绩效文化以及相应的体系。考核指标从单纯的规模朝着新单价值转换,之后再度走向核心价值,进而迈向综合经营,并且借助科技驱动达成客户价值朝最大化方向发展。
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