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推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
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敦诗说礼
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
国富民安
羡慕风和雨，春来和秋去，因为人们的遣词造句里，他们总是在一起。——德卡先生的信箱。
击其不意
当一个人犯了错误而伤害到其他人的时候，不停道歉并不能缓解受害者的痛苦，却能够让自己心里好受一些。这种单方面的道歉以前看来是悔悟，现在看来是自私，只顾自己舒畅，而不顾对方感受。有些道歉是诚心认错，而有些道歉只是当事人自己的解脱，睡觉。
